不是卖产品而是卖的是解决方案
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  • 作者:被动收入
  • 2018年5月10日 18:37 星期四
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  • 我们的思维不能停留在卖产品的维度,而是要升级到卖解决问题方案的层次上。

    我们每天和客户的沟通,都是帮助客户解决问题,今天客户有什么疑问,有什么困难,我们帮助客户解决了,客户才愿意给你付费来和你购买。

    今天搞定了3个大单子,只要目标集中,把握解决问题的核心,那么就会产生事半功倍的效果。

    韩国的订单目前处理要和客户成为利益共同体,因为采购是要从我这里吃佣金,我只要在保证价格,质量,和交期的前提下,满足他的个人私欲,那么这个客户就会一直忠诚的做下去。

    印度的客户我给他的价格其实是很高的,为什么呢?因为这个客户不吃佣金,所以价格相对就高了,而且比较好对接,因为是中国采购更好沟通了,只要给客户保证质量,因为没有人愿意从你这里买一堆废品,人们购买都是购买有价值的东西。

    孟加拉的客户,没有其他的额外要求,就是价格低,我只要能用,我就要低价,这个问题的解决只能开拓更低的采购渠道了,只要我们有利润,有钱赚,卖给他,小赚也是赚。

    瑞士的客户是一个新客户,质量挺好的客户,价格还可以,只要满足客户的质量问题,为客户提供质量方面的解决方案,就可以持久的合作下去。

    另外一个印度客户,吃佣金挺厉害的,满足他的个人私欲,同时保证质量就可以,不是核心的客户,只是80%的普通客户,有没有无所谓的。

    做事儿我们就要把握好20%的优质客户,孟加拉的和韩国的客户,这两个是主要的产粮客户,多去沟通维护客户,20%的客户产生80%的结果!

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